Prezentacja czy rozmowa?

Nie ulega wątpliwości, że kluczem do udanej prezentacji jest… rozmowa z Twoimi słuchaczami, zatem pytanie: rozmowa czy prezentacja mogłoby wydawać się nie na miejscu ale…

No właśnie. Wiele osób,  w tym prezenterów, sprzedawców, ma nawyk wygłaszania kilkunasto lub kilkudziesięciominutowych przemówień. Nie koncentrują się przy tym na swoich odbiorcach, na ich potrzebach a jedynie  na tym co oni uważają za ważne i słuszne.

To co Ty jako sprzedawca myślisz o produkcie i oczekiwaniach uczestników spotkania to jedno, natomiast to co ludzie chcą od Ciebie usłyszeć i czego spodziewają się po spotkaniu z Tobą to zupełnie inna sprawa.

Powiem Ci coś – Twoja dobra, co ja mówię, fantastyczna prezentacja to dopiero początek!

Teraz musisz zainteresować widownię a raczej Twoich rozmówców, tym co masz do zaprezentowania lub sprzedania. Odpowiedz sobie na jedno pytanie: wolisz jak ktoś mówi Ci co masz robić, myśleć, czy może wolisz sam dojść do pewnych wniosków?

No tak… To może lepiej tak pokierować „rozmowo-prezentacją” aby audytorium było przekonane, że ma kontrolę nad sytuacją i to ono podejmuje decyzje, dochodzi do rozwiązań, podejmuje autonomiczne działania. Nic nie stoi na przeszkodzie aby te wnioski, decyzje, działania były zgodne z celem Twojej prezentacji!

I na koniec jeszcze jedno pytanie: kiedy dochodzimy do wspólnych rozwiązań? Oczywiście podczas rozmowy, dyskusji, wymiany poglądów, burzy mózgów itd. I tak właśnie ma wyglądać Twoja prezentacja.

Moja rada na dziś: Rozmawiaj z uczestnikami Twoich prezentacji

Wciągnij ich w dialog, pokazuj różne drogi a niech oni wybiorą tę, która im odpowiada. Jeśli umiejętnie pokierujesz rozmową, ludzie będą podążać za Twoim tokiem myślenia a to już tylko krok do podjęcia decyzji zgodnej z Twoim oczekiwaniami.

Ciąg dalszy moich rozważań o wyższości rozmowy nad wykładem w następnym artykule.

Share on Facebook