Podczas prezentacji musisz cały czas dobierać słowa i frazy, które pobudzają do działania.
Na początek zastanówmy się, które polecenie jest “lepsze”:
1. Polecam Państwa uwadze nasz katalog, w którym znalazło się wiele ciekawych informacji…
2. Proszę państwa, po spotkaniu zajrzyjcie do katalogu. Znajdziecie tam wiele praktycznych informacji…
Już znasz odpowiedź 🙂 Oczywiście, że wersja nr 2.
Dlaczego?
Bo zastosowaliśmy tam stronę czynną czasowników: zajrzyjcie, znajdziecie. W pierwszym “poleceniu” znalazły się zwroty nazwijmy je pośrednimi: polecam Waszej uwadze ( w domyśle, obejrzyjcie go) oraz znalazło się tam (co, samo się znalazło, napisało?!)
Zapamiętaj, Twój komunikat, polecenie dla uczestników prezentacji musi spełniać dwa fundamentalne warunki:
1. Być jasny i prosty. Powiedz dokładnie odbiorcy, czego od niego oczekujesz: “zadzwoń do mnie”, “porozmawiaj ze mną”, “podejmij decyzję” o zakupie kursu Tajniki Prezentacji
2. Wybierz polecenie możliwe do zrealizowania przez odbiorcę komunikatu. Nie mów “kup” do człowieka, który w firmie nie odpowiada za decyzje zakupu. Wtedy lepiej wydaj polecenie “poleć moje usługi” albo “umów mnie na spotkanie z osoba, która może podjąć decyzje o kupnie”
Zawsze posługuj się, o ile jest to możliwe, krótkimi słowami.
Powiedz “rób” zamiast “wykonaj” czy “zrealizuj”
Powiedz “przyjdź” zamiast “weź udział”
Powiedz “zobacz” a nie “obserwuj”, “postrzegaj”, “wyobraź sobie”
Dłuższych wersji poleceń używaj wtedy, gdy powtarzasz swój komunikat. Pozwoli Ci to zamaskować powtórzenie.
Jak zwykle komentarze, uwagi mile widziane.
 O autorze: Robert Ważyński jest autorem książki "Nie boję się mówić" wydanej przez Wydawnictwo Złote Myśli, Jego flagowym przedsięwzięciem jest internetowy kurs "Tajna Księga Mówców" dostępny na platformie interkursy.pl. Na co dzień Robert wyżywa się literacko i filmowo na swoim blogu Tajniki Prezentacji i na YT. |
Wpis Ci się podobał?
Świeżutkie artykuły i filmy na temat prezentacji i rozwoju osobistego wprost na Twoją skrzynkę!
